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3年賠光5000萬,最慘時兜里不超過3000塊,他如何逆襲?

2019-11-08 14:03 來源: 一路商機網 閱讀:4191次 字號:

敢于從0做起,他有的不僅僅是激情,更是勇氣。歷時6年,耗盡5000萬家產,他從來不曾放棄,并一鼓作氣搞出估值超過300億的企業。“嘗試偉大的事情,贏取光榮的勝利,即使遭遇失敗,也雖敗猶榮遠,”他就是優必選的創始人周劍。

1976年10月,周劍出生于上海一個知識分子家庭,父親是大學教授,母親是中學老師。照理講,出生于書香門第,應該喜歡看書,但是小家伙卻根本坐不住板凳,母親要他背《琵琶行》,還沒到2分鐘,他就去溜到一邊玩去了。

剛開始是積木,后來是鬧鐘、收音機,變形金剛,再后來是自行車、彩電,反正家里只要帶外殼,帶輪子的就倒了霉,“不拆個稀巴爛不罷休。”所以,父親下班的第一件事情就是把小家伙拆掉的家電重新組裝。從小到大,周劍最大的理想就是做個工程師,以至于高考的時候,他毫不猶豫地選擇了南林自動化專業。

要說興趣是最好的老師。4年后,周劍一舉拿到邁克威力獎學金,遠赴德國弗萊堡大學留學,導師正是邁克威力集團董事會主席托馬斯巴斯。那一刻,上海人的聰明、機靈、勤奮全部爆發了出來,周劍很快贏得了巴赫的賞識,最終得以進入邁克威力集團,并于2003年派往上海工作。

邁克威力的主要業務是什么?就是銷售帶有掃描系統的高端木材機械設備,該設備廣泛應用于木材加工、建材、家具等行業。你想啊,周劍學的就是自動化專業,正兒八經科班出身,對市面上那些刨床、車床、銑床等等門清,而南林作為林業系統僅有的三所重點大學之一,在南方校友眾多。毫不夸張地說,長江以南的林業系統,只要是中高層以上的干部,基本都是周劍的校友。

也因為于此,短短4年,周劍就成為邁克威力歷史上最年輕的中國大區經理,賺到了人生的第一個100萬。 身價過百萬多嗎?當然不少。不過,周劍周圍自己開家具廠的同班同學也不少,而且當時正好趕上我國房地產大躍進的黃金十年。你想啊,房地產一火,換房子、換家具的能不多嗎?所以,只要膽子大,敢干,身價上千萬的同學大有人在。

“打工一輩子,不如當大老板一下子!”于是,2007年夏天,周劍果斷辭了職,并在上海創立了一家木工機械公司。可是,沒有想到的是,一下海就趕上2007年的美國次貸危機。當年年底,我國外貿形勢直線下滑,家具行業立馬陷入寒冬,大量的出口訂單被退貨,東莞、深圳等地的家具堆積如山,“打三折、四折都沒人要。”

“哇!全都是歐式家具,好東西!”你想啊,周劍搞了這么多年木材家具行業,自然對膠黏劑的甲醛含量、板材型號、木材干燥工藝等如數家珍,“家具質量到底如何,閉著眼睛都知道。”一看貨真價實的好東西,而且三折出售,他立馬控制不住,把手中的幾百萬資金全砸了進去。

后面的故事你知道的,我國啟動4萬億貨幣擴張政策,房地產市場又重新點火,并如一匹脫韁的野馬開始飆升。周劍那幾百萬家具馬上變成了3000多萬。

到了2009年,他已在香港、深圳、上海等地開了四五家家具廠以及木工機械公司。都說男人有錢就變壞,周劍呢?倒沒有變化,就喜歡顯擺,買房子還覺得不過癮,開始買跑車,最鼎盛時期,個人名下光最新型號的法拉利、保時捷、寶馬、羅密歐就有六七輛。

周劍還有另外一大愛好就是旅游。2009年,他把公司交給職業經理打理,自己做起了神仙,開始周游世界。那一年,他先后去了東非大草原,南美的熱帶雨林,澳洲大堡礁的海底世界。

在巴黎,周劍第一次看到阿德巴安公司生產的一款名字叫 “腦”的機器人,“不僅可以跳舞、翻越障,而且踢足球水平也相當高。”而當周劍在東京科技博覽會再一次看到本田公司的人形智能機器人時,一下子就把他兒時的變形金剛夢給勾了起來。

“只能看,不能碰!”不料,還沒等周劍靠近,禮儀小姐就過來。“不就是一個小機器人嗎?買10個!”“是樣品,不對外銷售!”這下,把周劍徹底惹火了。

你想啊,他有的是錢,別說買10個就是1000個也不在話下。所以回國后,他第一件事情就是叫手下買100個同款機器人。沒有想到,找遍北上廣深等一線城市,果真沒有,兒童商店里賣的不是些變形金剛就是積木玩具。

周劍深入一了解,才知道全世界的工業機器人已經相當成熟,ABB、發那科、安川電機、庫卡等“四大家族”在機器人制造和焊接等領域,處于絕對的壟斷地位。但是,人形機器人卻都處在探索階段。

“沒人做,那我做!”周劍一言不發就招了12個人,開始籌備優必選公司。

賭氣也就算了,關鍵他還真較勁,并且不找風投融資,自己掏出真金白銀往里面砸。當然,周劍一不是圈內人士,二無名校背景,要融資也不可能融到。

放著好好的幾千萬生意不做,偏去敗壞錢,這下,股東、父母都不高興了,“做第一個吃螃蟹者風險太高”、“繼續做老本行駕輕就熟,”“要想保值還不如買幾套房子。”也是,木工機械與人形機器人不可同日而語,涉及機械制造、自動控制、語音識別等方方面面的前沿科技,就憑周劍那兩下子,行嗎?

不過,周劍不服氣!

人形機器人的核心是舵機,“傳感器得到信號,判斷轉動方向,然后驅動電機轉動,透過減速齒輪傳導到擺臂,同時位置檢測器判斷是否到達指定位置。”剛開始,他想買國外的,一算賬,根本買不起,好一點的就要900元一個,“而一個機器人最起碼需要20個,光舵機就快2萬元。”

沒有辦法,周劍只好帶領團隊,從電機開始,減速齒輪、芯片算法等等一點點摸索。不懂沒有關系,他把國外主流的機器人買了一大堆回來,一個一個拆掉,對內部結構進行研究。但是,光做舵機里的齒輪,就走了很多彎路,“要么外形配合度上有問題,要么噪音太大,或者測試一下就燒掉了。”

走點彎路也就算了,最多浪費點時間,關鍵是上千萬的資金也跟著打了水漂。半年后的2011年夏天,2000萬資金就見了底,可機器人連個影子都沒有見到。放棄?意味著前期的2000萬投入就此打了水漂。繼續投入呢?到底還需要多少錢,周劍不清楚,而且什么時候能夠搞出樣品,他也不清楚。

不過此時,周劍已經徹底瘋了,他腦海里只有五個字“做成機器人!”資金不夠,就賣股份,先是香港的,然后是深圳的,最后賴以發家的上海工廠也賣掉了。

可是,賣股份的幾千萬僅僅堅持了9個月,資金又不多了。沒有辦法,周劍就開始變賣自己的資產,他先是把深圳的兩套1000多萬的房子給賣了,然后就是賣車。要說房子還能賺錢賣汽車完全就是白菜價,“剛開5000公里的寶馬Z4,四折就甩了!”

此時的機器人項目已經成了一個巨大的吞金獸,“有多少吞多少。”有人建議周劍尋求銀行的支持。可是,再無房產擔保,而且公司就是一堆費用,哪個銀行敢貸款給他?最后只能找擔保公司尋求高利貸。

2011年冬天,周劍從一家小貸公司出來已是深夜十一點,他開著自己僅存的一臺車,從白石洲轉到沙河東路的丁字路口。車外,寒風凄雨,車內,交通廣播電臺里正播放劉德華的那首“男人哭吧、哭吧不是罪。”那一刻,周劍再也控制不住了,眼淚嘩嘩的流。

是啊,差距也太大了!3年前,他身價已經超過5000萬,要多風光有多風光,而如今他成了瘟神,很多朋友連他的電話都不愿意接,“周劍一日三瘋,除了借錢,還是借錢!” 背后送他一個外號“周三瘋”。最可憐的是周劍那70多歲的父母,跟著他房子越住越小,最后竟然淪落到要租房住,老頭一跺腳離開了深圳,“眼不見,心為凈。”

2012年春節前,周劍不得不從南山區搬到偏僻的龍崗區,“那里房租更便宜”。此時,公司賬面只剩下20多萬,開一個月工資都不夠,周劍個人卡上也只有3000多塊,想隱瞞也瞞不住了。

臘月二十九,他和最后留下的12人吃了頓散伙飯,“公司馬上就要破產了,想走的,馬上發一筆遣散費,也不枉為兄弟一場!”“周總在,我們就在!”沒有想到12個人同時舉杯。

是啊,大伙都是機器人發燒友,在一起辛辛苦苦搞了4年多,怎么能說散伙就散伙呢?從那一晚開始,周劍決定豁出去了,“只有還有一口氣,就要把機器人做出來!”

那個春節,整個團隊沒有一個人回家,大伙都憋了一口氣,“就差最后一哆嗦,必須血戰到底!”人到了那份上,全部潛能就都調動了起來。此后兩個月,到了2012年4月,第一臺阿爾法機器人終于問世!

那臺耗時近4年,投入5000多萬的人形機器人采用三軸陀螺儀傳感器,在穩定性和靈活性上不輸給世界上的任何一款同類產品,“扭矩從8kg/cm到13kg/cm,重心感知度極佳。”最關鍵的是舵機關節全部自主研發,成本控制在3000元以內,“整機定價也不會超過5000。”要知道,當時市面上法國最著名的人形機器人“腦”要賣到20多萬。

然而此時,周劍已經彈盡糧絕,公司全部資金加起來不超過8000塊,物業公司威脅多次要停水停電,“光靠信心已經無法繼續堅持下去!”周劍也曾聯系過龍崗區的人才市場,他必須給團隊12個成員找一條退路。

要說吉人自有天相,恰在那時,深圳高交會開始了,財務總監建議周劍過去試試。“死馬當作活馬醫吧!”帶著那款開模開到一半的阿爾法機器人樣品,周劍悲壯地去了深圳會展中心。

由于路演已經過了報名的截止日期,最后他聲淚俱下說明了自己的難處,才好不容易爭取到一個機會,因為是臨時插入的項目,優必選被排在了最后。

周劍在臺上講了30分鐘,大伙沒有什么感覺。不過,等阿爾法上臺一展示,立馬轟動了!呼啦啦圍過來50多位投資人,大家都在打聽周劍到底是哪路神仙。

力合華睿下手快,第二天就上投委會,結果7名成員全票通過了投資方案。隨后,正軒投資也決定正式投2000萬。

正軒投資的創始人夏佐全可是個人物,他1995 年參與創立比亞迪,曾任比亞迪的副總裁,負責過整個比亞迪集團的運營工作。夏總聽說周劍的情況后,立馬答應第二天就轉過去幾萬塊錢,“幫助公司把水電費、房租交了。”

有了大佬撐腰,周劍的商業化步伐才算真正的開始。此后,他在內容、成本、易用性與應用場景上開始發力。

一、開啟硬件+軟件+服務的模式。“硬件沒有軟件、服務生態支撐,遲早進入紅海,”所以,周劍很早就在圖像處理技術與語音識別布局。

在視覺識別領域,他一口氣招了100多人的隊伍進行自主研發,而在語音識別,周劍選擇了和語音識別的王者,也就是后來的股東科大訊飛合作開發。他的終極目標是吸引更多的應用開發者,打造屬于機器人的應用商店,搭建“硬件+軟件+生態”的平臺。

二、將成本降到極致。“天下武功,唯低不破,”國外人形機器人包括腦、裴坡、阿斯莫、大狗機器人等等,都有一個共同特點,就是貴,其中裴坡的首發價格甚至高達19.8萬一臺。所以,周劍上來就把阿爾法機器人確定在3999元,價格優勢非常明顯。

三、5分鐘實現上手。你知道的,機器人大賽在我國并不鮮見,很多幼兒園的小朋友就接觸到創意機器人大賽,但是機器人要么淪為應試加分的工具,要么只是少數高材生的游戲。

怎么才能讓普通人快速上手呢?周劍想到了可視化,“通過一套基于PC端的3D可視化編程軟件,以鼠標點選方式,設定各個關節的動作,從編程到下達指令,5分鐘搞定。”這回,即便是小學生、初中生,只要按照規定流程操作,也能輕松編排出一套機器人動作。

四、大力拓展應用場景。與普通創意類玩具不同,阿爾法機器人能夠與人互動,所以周劍首先瞄準了家庭陪護,并在治療自閉癥患兒方面首開先河,“小朋友都對機器人好奇,所以愿意慢慢敞心扉。”要知道,全世界有3500萬自閉癥兒童患者,光此一項就是一個非常龐大的市場。此外,在休閑娛樂、遠程監控、教育機器人等方面,周劍也在加大拓展力度。

然而,他跑了一圈全國的展銷會,卻一個機器人都沒有賣出去。怎么回事?原來,最大的問題就是大伙對產品本身理解不夠,“很多人不知道究竟機器人可以做什么。”由于沒有認識到價值,所以再便宜,家長也覺得花3000多元買一個玩具過于奢侈。

沒有辦法,周劍只能把目光投向海外。一換思路生意卻來了,因為北美、歐盟推崇小朋友的動手能力,教育氛圍相對輕松。所以,家長對于機器人這類智能硬件產品的接受成都非常高,“買回去給孩子當智力玩具。”

剛開始,是十幾臺十幾臺的出貨。到了2014年下半年,月產已經從1000臺上升至1萬臺,2015年這一數字已經擴大到3萬臺,銷售額超過一個億,其中70%都是銷往美國與歐盟。

真正讓機器人走入國內百姓的是2016年。在當年的2月7日春節聯歡晚會廣州分會場上,540臺阿爾法機器方陣跳著整齊劃一的舞步,一舉搶了孫楠的風頭。據說,春晚過后,周劍一個月就賣出2萬多臺機器人,“車間工人都忙傻了!”

此時,周劍成了資本的寵兒。2016年,輕松完成1億美元的融資,來的全是大佬,由鼎暉資本領投,中信證券、金石創投跟投,估值超過10億美元。一年后的2017年,據悉,優必選的最新估值是50億美元。

目前,周劍已經研發出阿爾法機器、積木機器人、舵機機器人3大系列,阿爾法 2代機器人也已經問世,可以通過語音控制或手機APP充當教師、護士、氣象員等角色,實現接打電話、講故事、預報天氣。

在國內,優必選進入了天貓、京東等電商渠道,在海外更是與沃爾瑪、亞馬遜、百思買、蘋果等國際巨頭合作,擁有近5000家銷售門店。 周劍將在未來3年內,推出人形家庭服務機器人操作系統,并推出全球首款類人服務機器人。

老朋友夏佐全曾說,更多人感興趣穩健和快速的回報項目,很少有人有魄力和膽量將自己所有的資金和巨額家產,投入一個還不知道結果的創新領域,而周劍做到了!

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